钢铁业的低迷，正在全产业链蔓延。其中的钢贸业，正经历一段生死时刻。

　　“钢贸业目前面临的危机要超过2008年。当时虽然也是价格暴跌，但马上反弹，大家都熬过来了。而这一次，价格阴跌不断，持续时间长，将有一大部分钢贸企业可能垮掉。”10日，济南地区最大的钢贸企业之一的三鼎物资有限公司的副总经理阮建告诉经济导报记者。

　　由于下游绝大多数产业低迷，钢铁业仍看不到反转的希望。“现在还是看不到底儿。”济南钢铁贸易商会会长单位卓瑞集团的副总裁魏毅认为，这样的困境也带给钢贸企业提升经营模式的压力，“比如要改变"同行是冤家"的思路，大家在融资、市场等方面互相携手，以共同渡过难关。”

　　部分钢贸商业务降大半

　　10日，在济南二环西路以西的博远钢材市场，偌大的场地内堆满了各类钢材，但看不到任何生意往来的迹象。

　　市场内的山东福信钢铁工贸有限公司一李姓工作人员抱怨道，“都没什么生意，整个行业都很困难，价格持续下跌，销量大降，降幅超过3/5。”另一家钢材贸易商鑫鹏集团的董先生也介绍道，该公司以做无缝钢管为主，销量已经不及去年同期的1/3，不到一个月价格就下降了500元/吨。

　　“销量降低超一半很正常，特别是对于那些没有固定渠道的钢贸商来说，形势尤为严峻。”魏毅介绍道，钢贸商出货一般通过走渠道和跑市场，“走渠道的所受影响相对小一些，跑市场的现在大都没有生意。”

　　阮建认为，此次钢贸商的处境比2008年还要困难，“4月份以来，价格平均下降了1000元/吨，济南上千家钢贸公司中有不少已关门歇业。对于全国27万家钢贸企业来说，预计将垮掉一半以上，更有业内专家认为将锐减到3万家左右。”

　　导报记者了解到，作为济南实力较强的钢贸商，三鼎物资和卓瑞集团下游渠道较为固定，在本轮危机中受冲击相对较小。“我们公司目前月销售量在2万吨以上，与往年相比并无明显下降。”阮建介绍道。卓瑞集团今年的战略是“稳中求进”，不以销售规模为惟一目标，更加重视企业经营效益，因此经营尚为可观。

　　但对一些中小钢贸商来说，形势就比较危险了。“很多钢材市场都没生意，还有个别钢材市场已经关门。”阮建介绍道。正如他所说，10日，导报记者来到位于济南西郊的段店钢材市场，但这里已经在一个月前拆迁。此外，在济南北郊的匡山钢材市场，也拆除了相当一部分。

　　银行紧缩雪上加霜

　　对于此次价格下跌的剧烈程度，魏毅表示，“几乎没有人料到会跌得这么厉害，"跌跌"不休，看不到底部。”

　　阮建分析认为，这与宏观经济走势密切相关。首先，国家经济增长正在由投资型增长向消费型增长转变，钢铁行业已不再是政策的受益者;其次，国家对房地产的调控使整个地产业持续低迷，而地产业在钢铁产业链下游占据重要地位，从而大大降低了对钢材的需求;第三，汽车、造船等制造业在2008年的国际金融危机已经备受打击，现在受低迷经济形势影响更是雪上加霜，这也在一定程度上加剧了钢贸商的困难处境。

　　由于钢贸商为维持正常的运作，需要库存一定量的钢材，钢材价格的下跌直接导致库存产生跌价损失。“那可是真金白银的损失。”魏毅感慨道。

　　此外，钢贸商对流动资金需求较大。“相对上游的钢铁企业来说，钢贸商力量较小，需要先付款再提货;而对于下游，钢贸商通常的模式则是先供货再收款。加之库存巨大，钢贸是一个资金密集型行业。”魏毅说道。

　　而正是这个资金密集型行业，在遇到困境时最大的压力就是“资金”。济南钢铁贸易商会商务副秘书长訾玉海对导报记者分析，“目前，银行对钢贸商是政策性紧缩，这对钢贸商的资金流来说是雪上加霜。”

　　訾玉海呼吁对钢贸业进行适当的减税。“钢贸企业很多都曾是纳税大户，现在行业遇到了困难，政府是否可以给予适当减负?”

　　“同行是冤家”不可取

　　所谓“危机”，既有“危”也有“机”。魏毅认为，经历此轮危机后，应该重新审视钢铁物流业的运作模式。“以前市场行情好的时候，只需赚取价格差即可获利，但如今就必须延伸销售服务。这对钢贸商是一个检验，行业可能面临洗牌，从挑战中迎来机遇。”

　　谈到行业的未来，魏毅认为应该转变“同行是冤家”的老思路，团结协作，共面困难，“目前(济南钢铁贸易)商会已经在融资和开拓市场等方面尝试相关合作。”

　　此外，卓瑞集团正研究通过期货市场套期保值。“以前，国内现货企业对期货市场是望而生畏。但期货市场与现货市场是相辅相成的，其套期保值功能是很好的避险途径。国外大企业都在利用期货市场做套期保值，不做反而是不正常的，因此，公司未来将在此方面做出尝试。”魏毅说。

　　訾玉海则认为，企业应抓住这次机遇，建立适应市场新形势的优势，成为危机过后的行业引领者。